2009年7月10日 星期五

網路創意行銷工具十八款(3):從女性話題創造商機--看「璀燦網」Glam Media的操作

美國資深媒體人Jeff Jarvis在他的近作:"What would Google do?"裡大力推薦了「璀燦網」(Glam Media),這是一個針對女性的流行話題平台,整合了六百個以上的獨立網站和部落格,是由Netobjects的前執行長Samir Arora率領一群矽谷老兵於2003年所創設的網站,它以黑馬之姿,在極短的時間內,2007年就超越了也是以女性、流行為議題的iVilage或美國AOL Living,目前每月有超過四千三百萬名的使用者來自美國國內,全球則為八千一百萬名以上。

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「璀燦網」整合的形式是這樣的:

一、以「璀燦網」為中心,萬佛朝宗,由Glam Media整合購物推薦和廣告服務,提供合作的基礎。

二、末端是幾家銷售時尚用品的線上零網站,由這些網站最終售出產品。

三、前台是精選長期女性心目中關於流行話題的部落客達人權威的部落格或網站,如:BagCrazy.blogspot.com, Coquette.blogs.com, SheFinds.com/blog, PopGadget.net, InMyBag.blogspot.com, FashionTribes.typepad.com 和 TiaWilliams.net/blog等,然後在這些部落格或網站裡,加上巨幅的直條「璀燦網」廣告,萬佛朝宗,連回中心來,而「璀燦網」和這些部落客的合作基礎,便是分享廣告收入。

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Jarvis認為「璀燦網」的成功有兩個很重要的因素:
一、它和雅虎或iVillage不同,後者採取的是創造及控制內容、用行銷手腕吸讀者,用廣告轟炸讀者;璀燦反其道而行,建立包含600多個獨立網站的網絡,有的網站是由個別部落客建立、有的是由較大的媒體公司建立。璀燦在這些網站賣廣告,讓廣告營收共享。也璀燦也在首頁Glam.com上複製網路裡最好的內容,這裡也出售廣告,只是收費更高,營收也採共享。璀燦提供技術和內容,充實會員網站,為會員網站帶來流量,而會員網站也會為彼此帶來流量,串聯網絡內的相關網站。每個網站得到愈多流量,就會送出更多流量,這是網路效應,也是另一個良性循環。

二、璀燦不需付出昂貴的人事成本來產豐富內容,也不需付費取得內容授權。璀燦是個互利的網站:會員網站產生的內容愈好,就能得到愈多流量,並網絡中送出愈多流量,那麼璀燦的廣告價格就能定得更高。

這種分享的觀念,其實很多社遊網站都有這種概念,在「台灣玉山網路電視台網聚廳」裡,也有Widget的設計,但台灣的Web2.0分享觀念並不普及,不是很多人明白那是什麼意義?

運用話題來罝入廣告,在美國,最大的美國人聊天室「推特」(Twitter)因為開放API的關係,所以因應而生的許多機制,璀燦網有一記絕招是這樣做的:

運用tinker網,創造議題。人們在網路裡到底在談些什麼?那是最大的商機,Google insight、Google Alert、Apture等等網站,大家都在想網路的紅事件,Twitter的金主也說Twitter最大的價值是其有效的連結;「殺很大」造就了一個瑤瑤;「豬哥亮在台南」的一張照片,造就了豬哥亮重出江湖的機會,最夯的話題,就是最大的商機!

璀燦網Glam Media首頁就嵌入了他們自創的tinker議題,讓推特客來跟隨,這是在2008年,聘請了雅虎工程師 Kiumarse Zamanian 擔任副執行長後,所規畫出來的 "primetime placement technology",合作廠商有Sony BMG and MTV等,現在,就讓我們來看這係啥米碗哥?
http://www.tinker.com/
what is tinker


當然,絕招還很多:

1. Glam Edge 以企業網路為中心,發佈各類相關資訊;

2. Glam 垂直搜索 可檢索經由 Widget 提供的各類 Glam 上的內容;

3. Glam Story Box 把資訊分佈到不同分類和頻道中去;

4. Glam Curator 支援讓用戶給 Glam 的內容打上標籤、評分以及收錄,同時通過 Widget 散佈到各類網站和 Blog 上去。

當然,璀燦並沒有那麼偉大,他們把投資企畫寫得前景燦爛,要募資66億台幣,台灣的網路達人Mr.6就持反對意見,這篇文章很有主見,建議大家看一下去。

Glam豪取2億資金搞「站網」,大泡沫還是大救世主?

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